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“身價高的人已經(jīng)不需要銷售什么，反而是要嚴防死守什么了，生怕被你知道了發(fā)財?shù)拿孛堋?rdquo;（想嫁入豪門的姑娘們，文末附估價福利！）
日常生活里，常捉摸這個事，可能很庸俗；但是在金融圈混，這件事非常重要。如果不能知道來者身價，那么就根本預判不了所談之事成功概率幾何；一年下來，攛掇的事很多，成的很少。
有個小段子不是這樣講的嗎？
兩個人各拿一碗方便面站在橋墩子底下。
一個人猛吸一口面說，“我這有個好項目，看看你能不能搞100億資金，提成2個點，成了之后，咱倆二一添作五，怎么樣？”
另外一個人說，“那不行，資金是我拉的，怎么著也得七三分。”
又猛吸一口面，“你小子胃口還挺大，這項目那一般人根本摸不著，前日子我大姨夫的侄子給項目老板家裝修，聊起來的。項目老板是個大官，××縣××屯美麗家園地產(chǎn)項目的施工監(jiān)理，官大吧，我這提成也得分給他們。最多六四了。”
另一人咕嘟一口湯下去，“你攀了好幾道關(guān)系，我這弄錢也得拐彎，你看啊，我這外甥女婿的同學是××銀行的信貸員，100億，問題不大。”
。。。。。。
寒風瑟瑟，我都聽累了，心累。你呢？
01
身價這個事，有多重要呢？
俗話說的好，沒有金剛鉆別攬瓷器活，身價就是金融行業(yè)的金剛鉆，它不僅是你過去的證明，也是通向未來的保證。一個從沒有成功過的人，上來就跟你談“億”你信嗎？
一般談的生意可以比自己的身價要夸張一些，100倍左右為宜，再多了，即便金融圈這個浮夸的地方也顯得過于浮夸。
如果你身價百萬，頂天談個1億的生意；如果你身價千萬，10億應為上限。要是你只有10萬塊，談個100億的生意，你要不是有李嘉誠背書或者是馬云的馬仔的話，連舉手投足都會讓人懷疑你是個騙子，相信我，搖個紅酒杯叼個雪茄煙各種裝逼指南都救不了你，大于100倍的差距，是超過你想象的。（所以想嫁給百億富豪的美女們，估計身價1億的不多，如果一定要嫁，多看看馬小億，可能看著看著你就不想嫁了。）
當然我指的身價也并不是你銀行賬戶里的現(xiàn)金，而是你能夠掌控的錢。比如最近特別火的董明珠怒斥小股東的橋段吧。
董明珠可以說身價千億，但并不是說她銀行賬戶里有這么多錢，而是她掌握了一家千億市值的公司。她怒斥小股東不理解她的一個細節(jié)是，“我出差，能一個人去的，我絕對不兩人去，為什么，就是要為股東創(chuàng)造更多的價值。”
這樣的細節(jié)是一個千億市值的人想的事，特別真實和具體，但是底下那些買了格力股票的基金經(jīng)理頂多也就是稍微感觸一下，一秒鐘之后，他們就會問，董總，新項目預期什么時候會有利潤；為什么我們的股權(quán)被攤薄了？
千億市值的人說情懷的時候，往往是認真的（只不過情懷這個東西，即便是真的，也無需逢人便提，特別是在資本的面前不要提情懷，顯得自己過于呆傻），就像王健林說，我要在迪斯尼邊上建影城建萬達，就是要讓迪斯尼虧損，他是認真的；可你要是沒有千億，你就理解不了，你以為他們裝逼。
02
說話多少與身價成反比
怎么判斷一個人身價多少呢，一些外在的東西很可能違背大家的日常認知。
全身都是愛馬仕LV的，身價不會超過5000萬；
開法拉利跑車的，身價一般就在1000-8000萬之間，基本不太會過億（小三、二奶、明星除外）；
身價過10億以上的，會有一些異于常人的特性：比如不會開車；比如認不清名牌更不懂輕奢；比如能不坐飛機就不坐飛機；睡眠都不錯，上車睡覺下車微笑；比如出席一些非正式活動，常常運動裝，基本很少西裝；比如都有一兩項自己就能進行的小運動，游泳、太極、拳擊或者冥想。
當然還有一個共性就是話少。說話多少是與身價成反比。（當然知道這個規(guī)律的不在少數(shù)，很多人初次見面會假裝話少，但假裝不容易。這里的話少，不是第一次見面裝大佬說話節(jié)制，而是你見了這人5次，他一共就沒說什么話，卻每件事都按照他的意思發(fā)展了。）
有次一個某“資本系”實際控制人約我談事，一進門，××總穿了一件米老鼠的套頭衫，見了面，就一句話不說，沉默地坐在那，一會看看我，一會看看地板。從小就缺乏童趣的我，只有在那時候看到米老鼠的時候，才覺得特別呆萌。
我開始手足無措了。
“××總，這么晚叫我過來，有什么事呢？”
他看著我，怔怔的，“也沒什么事。”
沉默。。。。。。
“你們最近怎么樣？”他說，我知道他說這句話，顯然就是沒話找話。
“我們呀，我們挺好的，各方面業(yè)務發(fā)展都挺順利的。前日子，跟××總出差，還提到您，他說您最近又在看一個大飛機的項目，我們最近也在跟一些軍工上市公司做些事，看看有什么合作機會啊。”為了擺脫大佬不說話的尷尬，我拼命的東拉西扯。
他還是不說話，點了支雪茄。
“發(fā)債的事情，怎么樣了？”他總算說到了正題。
“還不錯啊，投行那邊正在報，應該問題不大，資金方我們和投行都在聯(lián)系，幾個保險公司都打過招呼了，都有興趣。在等投行那邊最終的文件。投行小陳這幾天也在拼命趕。”
“投行這邊得換。”××總說。
“啊！”我崩潰。
“（××市長）介紹了個新的，沒辦法。抓緊換吧。”
“××市長”這個詞都是我從他嗓子眼里猜出來的，我一臉蒙蔽，“這個時候換。。。。”
“抓緊辦吧。樓下有車，一會送你回去。”一般大佬話再少，也會讓你覺得特別體恤，“那邊還有個會，我先走了。”
晚上10點半還有個會，好吧。
03
說話閃爍其詞的、總說自己
認識誰認識誰的、說自己學歷的經(jīng)歷的，一般都不會太有錢
說話閃爍其詞的一般有兩種情況：
情況一，對所談事情并不熟悉，希望從你這里獲得更有價值的信息，生怕說錯導致失去獲得更有價值信息的機會；
情況二，某個想法希望征得你同意，所以一步步說慢慢說，看你的反應決定說到幾分；
說自己認識誰誰誰，和某某是同學，和某某睡過上下鋪，和某某一起吃過飯，這種人一般都是靠某某死撐自己的，大佬從不這樣。大佬都是撐別人的，生怕你知道他認識某某；
說自己學歷和經(jīng)歷的，更是low爆了，常在聊天的場合把自己學歷和經(jīng)歷掛嘴邊的，身價應該都不太會過千萬。當然為了配合賣情懷或者公眾場合，例外。
說到底，身價過億的人，基本是不需要說的，更沒必要說給誰看的。說話說太多的，往往要不是銷售東西，要不就是銷售想法。而大佬一般他已經(jīng)不需要銷售什么，反而是要嚴防死守什么了，生怕被你知道了發(fā)財?shù)拿孛??；蛘呤牵幢阏f，他也只告訴你結(jié)果，很少告訴你這個結(jié)果是如何推演的。
一個炒股多年炒了10億身價的哥們，曾在2010年跟我說，樂視網(wǎng)會是個很牛的票。我不信。他也不多說，壓根不需要讓我信。
后來樂視網(wǎng)漲了10倍，我問他，為什么你當時就覺得會漲很多呢？
他頭也不抬的說，沒什么，就是這樣的，名字里就有牛相。（我煩死這種人說這樣沒意義的話了，不過，我知道這是他的真實想法。）
在上海這種地方，混跡久了，反身性理論也多為很多小賊所深知，于是呢，在酒吧經(jīng)常會出現(xiàn)扔個瑪莎拉蒂的鑰匙（據(jù)說，上海陜西路上有個攤，做各種車型的瑪莎拉蒂的鑰匙）就一堆姑娘往上撲的情況，結(jié)果喝多了出門，才發(fā)現(xiàn)是輛出租車。
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